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目前国内有哪些比较成功的O2O项目? (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-21 08:38    文字:【】【】【


     

  说一下我们现在正在做的一个关于婚纱摄影的项目吧,这个项目的前源是觉得现在传统影楼拍婚纱照不管是从模式上来说还是给用户带来的价值来说都太low逼了,而且很坑爹,所以我们就做了一个婚纱摄影平台。

  拍婚纱这件事对于绝大多数的人来说都是一生一次,是一件很有意义,又因为拍婚纱照一般都不便宜所以一般人在做这件事情时都很慎重。

  用户购买一件商品最核心的就是消费决策,而一般的消费决策分为随机性决策、斟酌决策、慎重决策三种情况;三种情况分别适用购买不同的商品时,而拍婚纱照无疑就是这三种中的最后一种,慎重决策性。

  既然是慎重决策性那商家在兜售自己商品的时候就要花一些功夫来辅助用户做决策了,来赢取用户的信任了;

  然后还没拍呢就要把所有钱都交了,这一交可不是几百块钱那么简单,一把手就是7、8千的掏啊!如果你是一般人的话都会问一句:如果拍的不满意怎么办?(应该很少有人自信的幻想自己拍出来的一定比模特好看吧!)得到的答案基本就是不满意免费重拍,拍到你满意为止;这么一听是不是还挺开心的。。但你要是去拍过一次你就知道为什么那么多人都说拍婚纱照很累的原因了,如果拍一二套还好要是拍了四五套不到晚上8、9点你以为能拍的完,简直就TM累成狗了。。这里你还要期待你能遇到一个活泼、好动、开乐、大方、话唠的摄影师,你要是遇到一个不爱说话的摄影师,那就惨了。。。拍了造型都要乔半天,拍的越多你就会在心里默默的浮出“自己是SB”的强烈想法;

  而我们的做法提供一个摄影师平台让优先的摄影师入驻进来,然后把环节拆解开并且让信息的透明化;从片子、摄影师、婚纱、相框相册,所有的片子都是摄影师拍摄的客片,所有的摄影师都有用户对其的真实的评价;摄影师首先根据擅长的风格划分,然后在不同的风格中根据用户的满意度来划分等级和排序,满意度低于3星的全部退出平台。

  同时作为一个第三方的平台,我们还提供拍摄费托管服务;用户先把钱交到我们平台,拍摄完成后用户如果满意我们就把拍摄费打给摄影师团队,如果拍摄不满意可全额退还拍摄费。

  虽然说传统的影楼已经发展了大概20多年了,但是对于每一对要拍婚纱照的人来说,他们对这个行业的了解基本都是一片空白,因为这种服务对年龄有要求、又是及其低频的;

  如果你不信这话,你可以观察一下各大商家的广告就知道了,走的路线:不是清新脱俗逼格高,就是show底线无节操贱气兮兮;

  装逼一点说,产品是要有灵魂的嘛,产品应该是表达用户的一个出口,让婚纱照拍出属于自己的感觉,属于自己的故事;而不是传统的,来,看镜头,假笑。。好。。

  这是关于内容方面的,我想一定会有人问:婚纱照还是要漂亮,你们能比的了传统影楼累积那么多年拍摄经验嘛!

  对于这个问题只能用呵呵来回答了,可以从两个方向回答这个问题:1. 你随便去任何一家影楼去问他们最牛的摄影师年龄,估计也就30多岁;2. 可以去打听一下婚纱摄影的上一个级别是什么摄影;

  这么一对比是不是感觉我们的确比传统影楼牛B多了,至少在商业的角度上比它们成功多了,所以如果要拍婚纱照来onlylover吧,不要再去什么影楼了,太low逼了。。

  对了,从现在到元旦期间还有999活动,999就能拍一套婚纱照了,价值传统影楼的6999元,打广告不给链接的都是耍流氓,ONLYLOVER 999元拍摄婚纱照。省下钱去买IPHONE6!快告诉小伙伴吧!


脚注信息
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