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生鲜电商模式大考:本来生活网O2O+B2C组合战疫 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-06-23 14:16    文字:【】【】【


     

  疫情之下,“互联网买菜”异军突起,成为“刚需”。以往成本最高的“流量”问题突然瓦解,供应、时效、服务半径成为生鲜电商站稳脚跟的3个利器。

  在疫情发生以前,生鲜需要解决的问题只有两个,一是时效,而是流量,生鲜所有业务模式都在尝试为这两大因素提出解决方案。

  2019年的生鲜电商行业异常热闹,但生鲜最基本的3种经营模式依旧没有变化:有门店但是没网络渠道的传统零售店,如社区菜场;主要网络零售但缺乏门店线下零售基因的生鲜电商,如果市面上大部分的生鲜平台;既有线上电商业务、又有门店零售的复合型生鲜生态,即O2O+B2C模式。

  但是受疫情影响,围绕时效和流量的生鲜经营模式面临着新的挑战:社区菜场模式依靠周边流量,在居民无法出门的情况下,这种模式立马停摆;大部分线上生鲜平台长期“烧钱买流量”,供应链、线下服务能力薄弱成为明显短板。

  网上买菜已经成为刚需,“流量”成本无限降低甚至“溢流量”过大。供应、时效和服务半径,资源整合与服务下沉成为新的决胜因素。

  只有供应链基础厚实、供应迅速,同时又具备线上线下“零售基因”和履约服务能力的生鲜模式,才能满足这一特殊时期的生鲜需求。

  在国内所有生鲜平台中综合考量,本来生活网是为数不多的同时拥有“O2O+B2C”模式、零售基因的企业。

  本来生活网作为B2C生鲜电商平台,隶属于本来集团,从2012年成立至今运营近8年,2019年10月完成了顺丰大股东明德控股领投的D1轮融资。集团旗下拥有O2O社区生鲜连锁本来鲜,在全国拥有超700家门店。集团还下设自有物流微特派、P2C事业部本来果坊。

  据公开资料表示,保供应+扩销量+联资源,是此次疫情中本来生活网利用O2O+B2C模式的三套“组合拳”。

  保供应:2月18日本来生活网推出“新鲜战疫”生鲜包,各事业部发挥各自供应链优势迅速供货,本来生活网供应肉禽,本来鲜、本来果坊供应蔬菜,补足居民生鲜供应量及多样性;

  扩销量:2月21日本来生活网推出“为武汉亲友买菜”活动,利用自身流量优势和线上运营经验扩大影响力和销量,结合本来鲜在武汉开设的200多家门店落地配送,解决武汉市民吃饭难题的同时提升销量;

  联资源:2月27日,本来生活网联合中国旅游集团、招商物流“灾急送”,从中旅集团定点扶贫县贵州黎平采购33吨蔬菜捐往武汉医院。本来生活网凭借“扶贫3.0”模式联动各方资源,本来鲜依靠对武汉一线的生鲜供应的经验打通支援渠道,扶贫+抗疫多方共赢。

  B2C平台本来生活网拥有近8年线上运营经验、自带流量,深耕供应链、打通产地与销售端保障供货能力,并且拥有顺丰等战略合作资源;O2O社区生鲜店本来鲜全国开店超700家,辐射门店周边社区,最快15分钟送达,拥有多年线下零售和末端服务优势。

  在经历2019动荡与震动之后,这次疫情对于生鲜行业各玩家来说无疑是一场洗礼。它考验着各种经营模式的正确性,考验供应链能力与线下服务能力。

  像本来生活网一样的O2O+B2C模式在此次疫情中经受住了“年初”大考,再加上疫情解决了用户习惯及流量问题,未来或将成为生鲜领域的领先模式,开拓出更远大的疆土。


脚注信息
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